芬大大说社群
芬大大说社群第94期
由于水质污染，导致家居饮用水越来越不安全，为此净水机就成了健康饮用水的最佳解决方案，固然，在中国市场掀起了净水机的销售狂潮，为了抢占这块肥肉，各种品牌的净水机蜂拥而至。
可惜的是，虽然市场前景无限，但由于大众对饮用水安全意识缺乏，及净水机经销商的营销能力低下，导致市场的青睐程度并没有想象的那么美好，不管是推广还是销售都遇到了巨大的阻力。要想破局，必须解决两大难题。
第一、如何吸引精准客户。
第二、 如何教育客户购买。
要想吸引精准客户，必须打造有诱惑力的引流产品，并找到目标客户人群聚集的鱼塘合作。
净水机不能像其他服务一样切割赠送，所以就得找到相关联的产品做前端引流，与净水机相关联的产品是什么呢？
水质过滤器是目前公认最好的选择，虽然它不能直接对各种有害矿物质进行净化 ，但对水中的杂质过滤还是非常有效果的，成本 50 元，市场标价可以是 200 元。
假如一台净水机能够赚 1500 元，按照买客户思维的单笔利润换算，以 50 元的成本获取一个精准客户，接触 30 个成交 1 个就不赔钱，成交 2 个就赚了，其实这样的成交比例是很容易做到的。
到底什么人群才是最精准的呢？经济条件不能太差，并且受过教育，有健康意识的人，医生、教师、生意做得稍微大一点的老板等都是比较优质的客户。这些人都聚集在哪里呢？医院、学校、商会或企业家俱乐部都能找到这些人的身影。
只要把过滤器免费上门安装卡送给这些单位，医院和学校可以用来发福利，商会和企业家俱 乐部可以作为上缴会费的回馈，就能轻松对接到这些目标人群，且主动打电话给你，要求你上门安装。
然而，并不是上门安装过滤器之后推销净水机就能卖出产品的， 还必须设定好一系列的教育与成交流程。在安装过滤器的同时，为了提高成交率，可以带上一个平板电脑， 给客户播放一段几分钟的不洁净饮用水造成身体危害的宣传片。
过滤器安装完，宣传片也基本看完了，借着宣传片制造的恐惧，顺势引导出话术：刚刚给您安装的是水质过滤器，只能起到过滤一些大颗粒杂质的作用，要想做到宣传片中的毒害物质净化，还必须更深层次的处理。这里是一些水质测试纸，我来帮您检测 一下水质。
通过水质测试纸的检测，立刻就能带着目标客户直观判断出水质的毒害，同时引导出第二段话术：这样吧，如果您重视水质健康的话，我帮您免费深层净化一个星期，您看如何？只要潜在客户答应，就立刻把楼下车上的净水机搬过来安装好。
并告诉目标客户：这是我们公司让水质深层净化且更加营养的净水机，我给您接上，我们再来测试一下净化后的水质。测试完之后，前后的对比立刻就显现出来了。
这时候告诉潜在顾客，这台净水机可以免费给他安装一个星期， 然后，送一些测试纸，让他每天进行对比，其实这就是一个让他自我教育的过程，最后，在一个星期之内，给他一些促销政策，便很容易促成净水机的成交。
