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金蝶转云较早，战略眼光超前，但用友来势汹汹。金蝶的产品体系分为两套：传统ERP管理软件主要产品是三个——EAS（面向大型集团企业）、K/3 WISE（面向中大型企业）、KIS（面向小微成长型企业）；云化的管理软件——云苍穹（大企业云服务平台）、云星空（中大型、成长型企业云平台）、精斗云（小微企业云平台）、管易云（电商行业云服务平台）、云之家（移动OA）。从转云时间上说，金蝶领先于用友，就推出了云星空，当前版本是7.3，用友的U8 Cloud当前版本是2.6，足以说明时间差。但二者推出大型云ERP的时间相差不远，云苍穹和NC Cloud都是这两年推出的，而且用友推NC Cloud力度非常大。虽然云苍穹的架构可能比较先进，这个需要再讨论，但总的来说差距在缩小。我个人认为用友和金蝶在云ERP领域的缠斗才刚刚开始，从渗透率的角度，现在云ERP的渗透率都很低（我们其实可以把云ERP看成是大版本的软件更新），所以没必要考虑太多竞争，在这个阶段，就看谁的决心更坚定，推得更快。
与传统ERP软件相比，云星空的特点是什么？本人亲眼看到了云星空与K3的对比，差别主要在几个方面。1、云星空是B/S架构，可以通过网页登录，既可以公有云部署也可以私有云部署。2、云星空是一个多组织架构的产品，就是说原来很多分子公司都是独立的，登录K3以前就要选择所在的子公司，现在可以实现一个数据中心连接多个组织，直接在软件内部调整。3、可以直接搜索财务凭证，不需要像传统软件里面去一个一个找凭证，此外，界面也是可以自己定义的，这些是细节上的东西，不是本质差异。
云星空的商业模式详解。对于公有云版本的云星空，肯定是每年交年费，按照模块收费（所有模块的详细报价请联系我，其实我的职业是金蝶云销售），比如总账模块是必选的，一年2000元。而私有云版本的云星空，目前还是跟传统软件一样一次性买断，比如总账模块私有化部署，总价四万（渠道商可以打三折，就是一万二），实施费用另外按人天报，一人天2500元。在买断的情况下，私有云星空商业模式跟传统软件没有区别，但是未来可能会发生变化——公司想要把私有云星空也收年费，但目前有来自代理商的阻力，因为短期收入会下滑，相当于分期付款了，我觉得公司只有制定合理的激励政策才能够解决这个问题。此外，在账号数上面，云星空和传统软件也有区别。原来的软件是算并发用户数的，客户买200个许可，有多少人用厂家都不管，但是某个时刻同时在线的只能有200个。现在用友、金蝶都要抓数据，多少个用户要用就要买多少许可数，不是按照并发数去计算了，所以从这个角度出发，市场空间其实变大了。
云星空的客单价是多少？公有云版本年费差不多每年5万左右，私有云25-40万之间。金蝶原来自己有CRM软件，后来投资了纷享销客，纷享销客每个账号一年1960块，还要收取每年15000元接口费，如果用标准API接口接其他的CRM，就不用花钱。
维护费怎么收？金蝶云的维护费用每年6%-7%，这是按照标准报价算的（就是我前面说的四万，而不是折扣价一万二），因此不同代理给的折扣不一样，但是维护费用都差不多，金蝶的软件销售其实挣不了什么钱，主要靠实施和维护挣钱。金蝶云维护包含的服务有——服务器的迁移、凭证套打、账页套打，还有新员工培训等。但要注意一个重要问题，就是私有云部署的云星空其实维护费是无法强制收取的，有一个收取率的问题。私有云部署在客户那边，买断以后公司其实控制不了，现在KIS系列产品给金蝶交维护费的比例是40%，云星空的维护费收取比例是80%，因为产品越往上越复杂，越需要服务。我觉得未来云苍穹的维护费收取比例会非常高。
