免责声明：本人并非证券从业人员，不懂股票研究的基本方法，也从不做任何产业调研，本公众号所有内容均为科幻小说。一切以上市公司证券部对外交流口径为准。文中内容不构成任何投资建议，一切后果本人概不负责，股市有风险，投资需谨慎。如想结识公众号主本尊，请后台私信自我介绍，本公众号的基本原则是以文会友，结交天下英雄。
ERP怎么卖？通过新概念直击企业老板的内心。最近做了大量的ERP产业调研，ERP本身涉及公司核心业务的数字化改造，因此必须自上而下去推，至少要打通CIO这层。因为财务是ERP非常重要的部分，所以财务总监也要点头。最直接的办法是搞定企业董事长，如何搞定？因为现在已经不是2000年初，企业对于ERP已经非常了解，需要一些新的概念才能吸引企业老板。所以SAP的销售在卖东西的时候会强调数字工厂这样的概念，而金蝶销售现在卖云苍穹现在会极力强调云原生架构。
云原生架构是苍穹的主打卖点之一。云苍穹两大看点——云原生和动态领域模型。下面详细解释一下：云原生计算基金会把云原生定义为，使用开源软件进行容器化，应用程序打包在自己的容器中，动态编排，方便调用和管理，优化了资源利用率和应用程序的灵活性和可维护性。以上的语言不是本公众号的风格，我总结就是把要用的程序放到抽屉里面，互不影响资源调用，随时可以更新。云原生有几个关键技术：1、容器，前面说了，就是一个一个小抽屉，互不干涉。2、微服务，把以前一个应用拆分成很多小的服务，提高灵活性。3、DevOps，开发和运维之间实现协同。
再科普一下动态领域模型。领域模型是对领域内的概念类或现实世界中对象的可视化表示。ERP系统规模庞大，除了要设计大量的页面外，还有复杂的工作流程，业务逻辑等需要处理。如果对每个功能模块分别进行设计、实现，必然造成开发效率低下，开发成本高的问题。领域建模作为一种有效的应用建模方法，可以方便的将应用项目需求转化为计算机软件模型。但传统的领域建模研究对象的粒度较大，不能灵活适应动态变化的需求。金蝶结合ERP 客户的最佳实践，抽象出 10 多种ERP 领域模型、365 种基本元素、7000多个元素属性、上百个业务逻辑构件，并以此为基础，设计一个 BOS（Business Operating System）系统，作为模型设计器和模型动态解释引擎。BOS 系统已经在金蝶ERP 系统开发中得到了应用。
云ERP技术架构演进路径。现在ERP厂商都在谈云转型，包括SAP、Oracle、用友、金蝶、浪潮国际，下面我梳理一下云ERP技术架构的演进路径，可以用集中式-分布式-云原生三个阶段来总结，这不是我原创的，而是互联网架构的演变过程。早年的ERP软件是单体软件，是基于C/S架构的，后来变成了B/S架构，可以通过浏览器登录。集中式架构的缺点是只能通过增加服务器的配置有限度的提升系统的处理能力，这种扩展方式被称之为垂直扩展。而分布式架构能够通过服务器数量的增减相应的提升和降低系统的吞吐量（虚拟化部署，分布式系统等技术是核心）。这种分布式系统架构，在理论上为吞吐量的上升提供了无限扩展的可能，但分布式架构主要的缺点就是复杂——随着系统规模增长，运维工程师难以远程登录到每一台服务器，去搭建环境、部署应用、清理磁盘、查看服务器状态以及排查系统错误。云原生架构能解决分布式架构中应用升级缓慢、架构臃肿、不能快速迭代和难以运维等问题，所以是最先进的架构。
为什么金蝶云苍穹一直强调自己是云原生架构？很简单，这是销售的差异化竞争，因为针对大型企业的云ERP软件中，苍穹最先实现云原生架构。目前浪潮国际的PS Cloud（与Odoo合作开发）和Oracle NetSuite实现了云原生架构，用友U8 Cloud 3.0应该是下一个。值得一提的是，浪潮国际的GS Cloud将是云原生架构，用友下一代NCC也必然是云原生架构。金蝶转云获得先发优势，但用友停售NC，猛推NC Cloud展现了弯道超车的决心，中国云ERP市场将进入鏖战阶段，在未来的漫长岁月里，或许会被称为转折之年。
参考文献
《ERP动态领域模型》
《架构演化：云原生时代开启之系列一演化篇》
