对于中层管理、技术骨干等核心岗位的候选简历，HR进行了初筛之后，包括电话和面试沟通（为了减轻负担，会选择电话和网络视频面试），保证面试者的经历经验匹配、稳定性、与公司文化符合度、薪资要求在可接受范围内等。此后，简历会进入正式面试，也就是HR高管和专业面试官的面试。这个面试是比较重要和关键的。
正式面试主要是对面试者的专业能力、专业知识、沟通能力、工作态度、能力与薪水的匹配程度等进行第二次筛选，对面试者进行最后敲定。主要会提出以下问题（具体岗位可能略有差异）来观察应聘者的应对。
1、简单介绍一下你自己/请做自我介绍。
这是一个非常老套的问题，为了避免出现滔滔不绝的情况，我们一般会提出用简短的3句话或者1-3分钟时间。主要观察思路是否清晰、表达能力、逻辑分析能力、是否与岗位要求匹配。
回答务必清晰简短并且与岗位、业务相关联。态度不卑不亢，清晰流畅，有备而来。比如应聘销售总监，可以这样表述，有3年销售经验，面向同样的行业客户，与贵司一样是SAAS产品，管理过30人的销售队伍，从0到1。个人2年业绩冠军，团队业绩每年1000万。贵司的人工智能产品客户有真实需求。客户、产品、需求、个人能力到团队管理能力，这样就都匹配。
2、你了解我们公司和应聘的岗位吗？
这个问题是我们比较重视的，看你是否重视，有没有提前做准备工作，对我们公司是否有热情。所以请了解公司的背景、历史、现状和发展规划，包括老板的背景情况。这些资料官网、企查查、百度都可以搜索查阅。
对于应聘岗位的主要职责要了然于胸，包括定位、职级、主要工作内容和任职要求等等。关键还是应聘者与岗位要求的匹配程度。如果真有不清晰的地方，可以直接提问这个岗位近期需要完成的主要任务是什么。
3、请阐述一下你的优点/优势/缺点/劣势？
关于优点和优势，回答最好不要漫无边际、自作聪明地盲目夸大。要与工作内容息息相关，或者是个性上的优点。比方说擅长整理和总结资料，擅长做PPT等等；适应能力强、个性乐观、友爱、喜欢助人等等，这些都是有利公司和工作的优点。
对于缺点和劣势，是想进一步加深了解，同时也看看应变能力。应聘者过于坦诚，回答不擅长沟通、不擅长处理上下级关系、工作效率低、学习能力差等等都会减分。最好是与工作无关的小毛病，又表态要努力修正。
4、请问你上家公司离职的原因？
如果离职原因是公司没有发展前景、业务不景气、讨厌老板、与上级关系不和等等，都请三缄其口，面试官会觉得不够成熟稳定，或者说不定哪条问题，面试公司也有。基本上述回答的都会减分或不录用。可以说是个人原因导致，比方说搬家后离家太远。
5、请举例描述一下在重要项目中所起的作用？
这个问题可以做到一举两得，既能看出应聘者的履历真实性，又能了解他的工作能力和实际贡献。如果前面的履历有假，到这里就能看出了。没经历过的项目，很难了解工作流程和细节。这是会令很多应聘者“露馅”的地方。
6、现在的薪酬构成/薪酬期待值？
对于现在的薪酬，建议不要虚报，因为大多提供较高薪资的公司会要求提供银行工资户流水单。也会做背景调查。没有公司愿意录用撒谎的人。
对于薪酬期待值，规范的公司都会有职级对应的薪酬体系，问这个问题是看你的期待值是否可以接受。可以回答一个范围值。如果你喜欢这家公司，岗位也不错，那就在回答时强调按照公司薪酬制度保证公平性即可。
7、你有什么问题要问的吗？
这个问题在面试接近结束时几乎每个面试官都会问。没有问题和问薪酬福利的人会减分。没有问题说明不重视、没有思考。如果能谈，薪酬福利一定在前面聊好了，所以这个时间点我们会更希望有创造性地问一些问题。着急问薪酬会被认为格局较小。有的应聘者比较聪明，他会说看到贵公司非常注重员工的成长和培训，我可以参加吗？这个岗位的未来晋升方向？既有对公司的关注又有上进心。
最后，还是要提，面试官非常偏爱彬彬有礼、真诚、平和、自信的应聘者，所以穿着整洁得体，注重礼貌，展现商务素养，认真对待面试，即使偶尔出现差错，也不会影响录取的。
对于工作经历、个人能力、待遇情况、人脉资源，表达真实情况，既不要夸张炫耀也不用刻意隐瞒，因为整场面试都是职场老鸟在循环验证和考察。
本文由十余年职场高管经验的“文姐说职场”原创，从企业高管视角分享真实经历和职场经验，提高工作情商，欢迎关注。
